毎日バイマのリサーチをしているんだけど、
出品出来るものが見つからない。。。と悩んでいませんか？
実は僕もそうでした。
バイマパーソナルショッパーとして活動する多くの人があなたと同じように
リサーチで商品が見つからないと悩んでいます。
なぜなら、視野が狭くわずかな商品しか見る事が出来ていないからなんですよ。
実際に、初心者にとって350万品もある商品の中から自分が出品出来て利益を取れる商品を見つけるのは非常にムズカシイことです。
そんな凝り固まった狭い視野を広げるため、トップページで見るべき５つのポイントを解説します。
記事を読み終えると、BUYMAトップページからのリサーチが上達してリサーチの幅が広くなり、今まで見えていなかったお宝商品が見えてきますよ！
特集コンテンツ
特集コンテンツとは
ここには季節に応じたアイテムの特集やBUYMAが押したいブランド、クーポン情報などが表示されます。
今季はこんな靴が流行っているとか、セールの情報もここに大きくでますね。
スマホで見た場合にもパソコン画面と同様に表示されています。
お客さんがまず目にするのはこれらのバナーですから影響力は非常に大きい部分です。
特集コンテンツページで意識すること
キャンペーンなどで意識するべきポイントとしては、トレンドを察知するということです。
あくまで、何がバイマの中で売れているのか？これから何が流行るのか？と考えるだけです。
注意点
こう安易に考えるのは危険ですよー！
理由は２つあります。
１つめの理由は、とても多くの人が参入して競争が激しくなる可能性が高いからです。
目立つ＝参入者も多い。ライバルもあなたと同じ情報を見ていますからね。
２つめの理由は、今から参入したところで遅いことが多いからです。
特集に取り上げられるより前から多くのショッパーが出品しています。そこに後追いで攻めたからと言って、あなたの商品がお客さんの目に留まるかどうかは分かりません。
何が特集されるかはBUYMA事務局が決めることですので、それを狙っていくのもナンセンスです。
カテゴリから探す
カテゴリ別で見る重要性
リサーチをする中で絞り込んで検索することはとても重要です。
なぜなら先にお伝えしたように、バイマの中には350万品という膨大な数の商品が販売されています。
実際にその中から狙える商品を探すことは大変ですが、カテゴリで絞り込むと母数がグンと減り今まで見えていなかったお宝商品が見えてきます。
リサーチしたことが無いカテゴリ
あなたは今まで、全てのカテゴリを見たことがありますか？
いつもリサーチをしていて、なぜかワンピースだけ見てしまう、財布がうれていそうだから財布ばかり見ている。
それでは売れ筋商品が見えないのも当たり前です。
たまには視点を変えて、リサーチしたことが無いカテゴリで絞り込んでみることも大切ですよ。
ブランドから探す
ブランド検索
ここでも考え方の基礎はカテゴリで絞り込む場合と同じです。
ニッチなブランドになると350万品の中からわずか数百品まで絞り込むことが出来ます。
対象的にルイヴィトンになるとブランドで絞り込んでも18万品以上の商品がありますね。
この場合はブランドで絞り込み更にカテゴリや型番で絞り込まないと何が売れているのかが把握しづらいということです。
売れるブランドは何だ？？
上記のようにブランドごとにライバルの状況や見ているお客さんの数も違います。
これだけでどのブランドが売れるということは断定出来ないんですね。
どのブランドから探せば良いのかは住んでいる地域・自分が買付しやすいブランドにもよります。
ここで重要なのは、視野を広げるということです。
カテゴリ同様に、自分が知らなかったブランドを見てみてください。
自分はバイマの中で知らないブランドなんて無いくらいにブランドを網羅するころには楽に稼げるようになっているでしょう。
狙い目ブランドランキングに潜む罠
ところ変わって、BUYMA出品者ページのトップ画面には『狙い目ブランドランキング』というものも載っています。
もしかして、ここに載っているからといって出品をしていませんか？
松尾
このランキングは、単に出品者数・購入可能商品数の数字から見て穴場かもしれないですよと載せているだけです。
そこをリサーチの入り口とするのは良いですが、鵜呑みにしてここを攻めても売上UPには繋がりません。
浅い考えは辞めて、自分でリサーチをした上で判断をしましょう。
買付地から探す
買い付け地を意識していますか？
ほとんどの人は「買付地から探す」から検索すらしたことがないのではありませんか？
ここでも視点を変えて見てみることで新たな発見がありますよ。
海外在住ショッパー
海外在住ショッパーはここの絞り込みを意識している人が多いです。
地の利を活かすためですね。
例えばイギリス在住のあなたはイギリス以外にも同じユーロ圏で見ていくと買付しやすいブランドが見つかりますし
アメリカ在住の人は州によっての絞り込みまでして見ていっても良いですね。
日本国内買付ショッパー
日本国内買付をしているショッパーのあなたも買付地から探すことでリサーチが出来ます。
県別でリサーチしたい時はこちらの買付地一覧からかんたんに見ることが出来ますよ↓↓
https://www.buyma.com/sitemap/theme.html
旬ワード・キーワード検索
意識すべきポイント
旬ワードとは名の通り、今お客さんが検索している人気のキーワードの事です。
ここから読み取れることは、まさに今お客さんが求めているものを知ることでトレンドを察知出来るということです。
あれ？こんなワードでリサーチしたことが無いなというキーワードが見つかればそこからリサーチしてみることで視野を更に広げることが出来ます。
キーワードの活用方法
キーワードの重要性については理解していますか？
ここに書かれているワードはお客さんが検索しているということなので
自分の商品名に組み込むことで検索の確率UPが狙えます。
例えばドレスを出品するのであれば、上の画像にもあるように『結婚式』とか『二次会』という言葉を商品名や商品説明の文章に入れることでお客さんから探してもらいやすくなりますよ。
重要ポイントですので是非活用してください。
その他
他にもBUYMAのトップページにはリサーチのヒントがたくさん詰まっています。
ショッパーの書くポスト記事から新しいブランドを発掘できたり、パーソナルショッパーランキングなどもリサーチの入り口に使えますからね。
まとめ
特集コンテンツカテゴリ
ブランド
買い付け地
旬ワード[/box]
これらで重要なのは普段のリサーチで凝り固まっている視野を広げることです。
同じ商品やブランドばかり見ていては今より売上を伸ばすことは出来ません。
BUYMAでは毎日たくさんのアイテムが売れているんですから、幅広くリサーチ出来るようになってしっかり稼げるショッパーになりましょう！
リサーチをもっと学びたいよー、という方は
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